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美容院的顾客一般以女性居多,平常除了工作还要操心家庭,难免会有身心俱疲的时候。女性顾客在做美容项目时会和美容师聊天,倾诉心中的一些烦恼。她们希望有人可以给予自己理解,寻求一种认同感。美容师可以在这个过程当中充当倾听者的身份,时不时给予顾客一些回应,让她们敞开心扉说自己想说的话。因此,美容师也要学一些心理知识以及沟通话术,以此获得顾客信任。只要能够抓住这些顾客的心,顾客就会对美容师和美容院产生依赖,自然也就会长期过来消费了。
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